28 de Septiembre de 2026
28 de Septiembre de 2026
Cada año, durante la cumbre anual con sus socios, Walmart Chile reconoce a un grupo de proveedores de todas las categorías por su desempeño. Reunimos a los gerentes generales y comerciales de las 10 empresas destacadas del año para conocer la trastienda de su liderazgo a través de tres ejes: la lección que dejó el momento de mayor crecimiento, la huella cultural que aspiran a heredar y el valor de su origen que aún guía sus decisiones. Estas son sus bitácoras de ruta.
Por Rodrigo Munizaga y Karen Puchi
Por su alineación con la propuesta de valor del formato e innovaciones. Su entrega de información de mercado para la toma de decisiones y eficiencia de su equipo.
Nelson García-Huidobro, Gerente General de Tresmontes Luccheti
La lección: ¿Cuál es el error o la caída de la que más aprendiste?
Dejar que otros decidieran por mí en la conformación de equipos. Con la mejor de las intenciones recibí sugerencias/instrucciones que no me atreví a desafiar. Me inhibí y luego entendí que estuvo mal, que no es lo que se necesitaba de mí y que la responsabilidad no puede delegarse bajo ninguna circunstancia.
El legado: ¿Qué te gustaría que quedara de tu trabajo cuando ya no estés?
Un gran equipo de trabajo, en el cual haber colaborado en su formación e inspiración. No hay mejor ventaja competitiva que un gran equipo y acompañado, se va más lejos.
Las raíces: ¿Qué tiene el lugar donde partiste que se nota en lo que haces hoy?
Lo que me enseñaron fue que el esfuerzo podía encarrilar de buena manera los privilegios que tuve. Cómo dicen por ahí, el talento asombra, el esfuerzo emociona.
Por su trabajo colaborativo basado en la confianza, su capacidad de innovar y anticiparse a las dinámicas del mercado.
Viviana Segovia, gerenta general de JBS Chile
La lección: ¿Cuál es el error o la caída de la que más aprendiste?
Hay varias lecciones aprendidas y destacaría dos: cuando hay un error, hay que reconocer y avisar lo más rápido posible. Cuanto antes mejor para ver la solución. Y el trabajo en equipo. Ya no existen “llaneros solitarios”. Los triunfos se maximizan en equipo y las oportunidades se comparten más en equipo.
El legado: ¿Qué te gustaría que quedara de tu trabajo cuando ya no estés?
Nunca desistir. Las victorias que se logran con esfuerzo tienen un valor inigualable.
Las raíces: ¿Qué tiene el lugar donde partiste que se nota en lo que haces hoy?
Todo. Trabajo en equipo, transparencia, dificultades compartidas, sinceridad, sencillez, humildad, esfuerzo diario, madrugar, foco en detalles.
Por impulsar iniciativas de economía circular que desafían los métodos tradicionales y su éxito en transformar residuos en nuevas oportunidades.
Juan Martín Monsalve, gerente general corporativo en Empresas Virutex Ilko
La lección: ¿Cuál es el error o la caída de la que más aprendiste?
En 2017 tuve la oportunidad de asumir por primera vez el rol de CEO en otra empresa. La experiencia no resultó como esperaba y fue la primera vez que sentí que había fracasado, porque no estaba logrando los objetivos. Fue duro, pero también uno de mis mayores aprendizajes. Cambió mi forma de liderar, me permitió comprender la fortaleza que representa la cultura dentro de una organización. Hoy es una de las cosas que más cuido en Virutex Ilko.
El legado: ¿Qué te gustaría que quedara de tu trabajo cuando ya no estés?
Me gustaría dejar una organización ágil, capaz de anticiparse y adaptarse, con un equipo comprometido y conectado con un propósito común. También quisiera que quedara instalada la sustentabilidad como parte del ADN de la compañía. Virutex Ilko lleva 81 años y mi aspiración es haber contribuido a sentar las bases para que siga creciendo en América Latina durante otros 81 años.
Las raíces: ¿Qué tiene el lugar donde partiste que se nota en lo que haces hoy?
Definitivamente, Walmart. Entré a los 19 años, mientras todavía estudiaba, y me quedé por más de 15 años. Allí aprendí a negociar y a entender los fundamentos esenciales del negocio. Uno de ellos es que, si una empresa no gestiona y controla sus costos mejor que el resto, difícilmente podrá mantenerse competitiva. Hasta hoy admiro su capacidad para anticiparse y adaptarse a los grandes cambios.
Reconocidos tras mantener un Fill Rate superior al 95% y consolidarse como un socio estratégico innovador.
Rodrigo Vargas Fernández, gerente comercial de Gourmet
La lección: ¿Cuál es el error o la caída de la que más aprendiste?
En una etapa de mi carrera veía la relación con los clientes de una manera más transaccional, enfocada en la negociación y el resultado. Con el tiempo aprendí que las mejores relaciones se construyen estando cerca y buscando oportunidades en conjunto. Hoy valoro construir confianza y relaciones de largo plazo.
El legado: ¿Qué te gustaría que quedara de tu trabajo cuando ya no estés?
Me gustaría que quedara una forma de trabajar basada en la confianza y la colaboración. Un entorno donde las personas puedan crecer y asumir desafíos, construyendo relaciones de largo plazo, tanto dentro de la compañía como con nuestros clientes.
Las raíces: ¿Qué tiene el lugar donde partiste que se nota en lo que haces hoy?
Cuando llegué a Gourmet, me llamó la atención la humildad de las personas y la búsqueda de la excelencia. Es una forma de trabajar que viene desde hace años y que, pese al crecimiento de la compañía, ha mantenido su esencia. Es algo que intento reflejar en mi trabajo, fomentando la colaboración dentro de los equipos.
Por adelantarse a las tendencias con una propuesta saludable y accesible. Su innovación y gran trabajo colaborativo.
Gonzalo Aspillaga, fundador y gerente general de Mizos
La lección: ¿Cuál es el error o la caída de la que más aprendiste?
Más que error o caída, la lección más importante (y más difícil de sobrellevar) es la de darle doble foco a la caja, en particular como pyme, en donde las tasas de crecimiento son altas y las espaldas financieras bajas. Escalar no es gratis, el concepto de capital de trabajo es clave.
El legado: ¿Qué te gustaría que quedara de tu trabajo cuando ya no estés?
Me gustaría que la marca, su esencia y propósito perdurarán independiente de que yo no esté. Para ello es importante trasmitir a los equipos que los productos no deben bajar de calidad, y que deben de cumplir las expectativas de nuestra propuesta de valor. Que este mercado de productos saludables (hoy nicho) se masifique o sea accequible para gran parte de los consumidores. En Mizos somos una familia y un equipo unido, me gustaría que ese espíritu de cercanía se mantuviese por siempre.
Las raíces: ¿Qué tiene el lugar donde partiste que se nota en lo que haces hoy?
Creo que todo parte desde la familia y cómo nos educaron, en un entorno donde se fomentaba el respeto por las personas y la motivación por perseverar. El empuje y confianza de la Angélica, mi señora, y mi familia fue clave. Creo que la convicción en esta idea y proyecto familiar (Angélica y en ese entonces mi primer hijo Santiago) fue gatillante en la decisión.
Por su crecimiento de doble dígito, velocidad para lanzar productos innovadores, consistencia en el abastecimiento y enfoque omnicanal del cliente.
Mauricio Trujillo CEO Buencafe Liofilizado – Federación Nacional de Cafeteros de Colombia
La lección: ¿Cuál es el error o la caída de la que más aprendiste?
En 28 años son muchos. El terremoto en Colombia del 10 de agosto me recordó una de las lecciones más grandes. En esos segundos, la mente de un CEO se divide: el miedo por no saber de tu familia y la responsabilidad con los empleados de Buencafé. Entender que en situaciones como estas, la operación no se sostiene con diagramas de procesos, sino con empatía y apoyo mutuo.
El legado: ¿Qué te gustaría que quedara de tu trabajo cuando ya no estés?
Mi deseo es que esta empresa no dependa de una persona, sino que cada uno de los colaboradores de Buencafé tengan incorporados en su ADN la excelencia. Que se consolide como una organización enfocada en la calidad y la innovación, que nos sintamos orgullosos de representar y agregar valor a los caficultores de Colombia.
Las raíces: ¿Qué tiene el lugar donde partiste que se nota en lo que haces hoy?
Soy colombiano, nacido en el departamento del Huila, donde el café es un motor de desarrollo. Colombia es talento y compromiso con hacer las cosas bien, atributos que cobran relevancia cuando desde tu rol te conviertes en embajador del producto insignia de esta tierra.
Por acelerar resultados digitales usando decisiones estratégicas basadas en data. Por su cercanía, visión de futuro y rol clave en las iniciativas ominicanales.
Chantal Goldschmidt, gerenta general de Unilever.
¿Cuál es el error o la caída de la que más aprendiste?
Una de las lecciones más importantes ha sido entender que tener una buena estrategia no es suficiente. En diferentes momentos me enamoré de ideas que parecían correctas desde el punto de vista conceptual, pero que no tenían a toda la organización alineada detrás. Dedico más tiempo a escuchar y construir consensos.
¿Qué te gustaría que quedara de tu trabajo cuando ya no estés?
Me gustaría no solo dejar un negocio más sólido para seguir creciendo, sino que quedaran personas que se sientan capaces de asumir desafíos más grandes de los que imaginaban. Si algún día alguien dice que ayudé a construir una cultura de confianza, colaboración y ambición sana, sentiría que dejé una huella valiosa.
¿Qué tiene el lugar donde partiste que se nota en lo que haces hoy?
Nací, crecí y trabajé en Argentina 15 años antes de llegar a Chile (donde también llevo 15 años). De Argentina conservo la resiliencia, la capacidad de adaptarme a escenarios cambiantes y de Chile he aprendido el valor de la consistencia. Hoy lidero mezclando ambas cosas: la energía para transformar y desafiar el statu quo, junto con la disciplina de ejecutar y construir confianza día a día.
Por su flexibilidad para proyectos clave como exhibición en tienda y envío propio, alta inversión en la plataforma y compromiso de crecimiento conjunto.
Andrés Czerny, gerente comercial y cofundador de Daniels Chile
La lección: ¿Cuál es el error o la caída de la que más aprendiste?
En mi carrera profesional he cometido muchos errores, como creo que le ocurre a todo el mundo, ya que en el cometerlos radica el verdadero aprendizaje. De todas esas experiencias, el mayor aprendizaje que he obtenido está directamente relacionado con la gestión de las expectativas. El aprendizaje más valioso y transformador que he tenido ha sido el ejercicio constante de regular, calibrar y gestionar adecuadamente las expectativas.
El legado: ¿Qué te gustaría que quedara de tu trabajo cuando ya no estés?
Considero que la trascendencia y el legado son aspectos tremendamente relevantes en la carrera laboral de cualquier profesional. En mi caso, más allá de lo material o de los grandes proyectos que uno pueda ejecutar, el legado más valioso y atractivo que puedo dejar es el impacto genuino en las personas.
Las raíces: ¿Qué tiene el lugar donde partiste que se nota en lo que haces hoy?
En la medida en que he ido creciendo profesionalmente, he aprendido distintas cosas de cada lugar y experiencia. Todo comienza con las ganas de hacer, la disciplina, la motivación y el encontrar un propósito superior, valores que me han entregado prácticamente todos los trabajos en los que he estado.
Por ser el proveedor líder en ventas de juguetes, responsable del producto más vendido, excelencia operativa y equipo de alto nivel.
Kevin Jiménez, Country Manager de Mattel Chile
La lección: ¿Cuál es el error o la caída de la que más aprendiste?
Durante un tiempo pensé que el éxito se medía únicamente por los resultados. Con los años entendí que los resultados son una consecuencia, no el objetivo. Lo verdaderamente importante es construir relaciones de confianza, desarrollar a las personas y generar valor de forma sostenible para los clientes y consumidores.
El legado: ¿Qué te gustaría que quedara de tu trabajo cuando ya no estés?
Me gustaría que se recordara una forma de hacer negocios basada en la colaboración, la transparencia y la creación conjunta de valor.
Las raíces: ¿Qué tiene el lugar donde partiste que se nota en lo que haces hoy?
Haber comenzado mi carrera en Latinoamérica marco mi forma de liderar. Es una región que constantemente evoluciona y nos desafía a adaptarnos. Tengo una convicción que me acompaña hasta hoy: “No esperemos los mejores tiempos; tiempos buenos son los que estamos viviendo”.
Por su eficiencia logística con IA y un Fill Rate superior al 90%. Con fuerte foco en el cliente y resultados consistentes.
Jaime Villalobos, Head of Corporate Sales Nestlé Chile
¿Cuál es el error o la caída de la que más aprendiste?
Más que una caída, uno de los mayores aprendizajes que he tenido fue salir de mi zona de confort. Mi experiencia en Suiza significó alejarme de mis afectos y enfrentar un entorno distinto, lo que me permitió crecer Además, fue una oportunidad para conocer de cerca la estrategia global de la compañía.
¿Qué te gustaría que quedara de tu trabajo cuando ya no estés?
Una forma de trabajar basada en la excelencia, la cercanía y el compromiso con las personas. Hoy tengo el privilegio de liderar a un equipo de más de 2.000 personas, que busca cumplir sus objetivos y desafiarse frente a nuevas exigencias. También creo que es importante disfrutar y ser fiel a lo que uno quiere.
¿Qué tiene el lugar donde partiste que se nota en lo que haces hoy?
Haber comenzado en Savory, como Trade Marketing Executive, marcó mi forma de trabajar y de desarrollar mi liderazgo. Ahí me formé con una cultura basada en la excelencia en la ejecución, la cercanía con los clientes y una mirada del negocio integrada a toda su cadena de valor.